| Antes de fechar o plano de 2027: a sua IA já mudou o jeito de decidir? |

IA NA RECEITA
Mais rápido não é diferente.
O que muda no comercial B2B quando a IA entra na empresa, e como levar isso para o plano de 2027.
| ESTUDO BASEADO EM OPENAI × DELOITTE |
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Olá,
Novembro é mês de fechar o plano do ano que vem. E, em quase toda conversa que tenho com CEOs, a IA aparece como ferramenta. Pouca gente pergunta o que ela muda no jeito de decidir.
Cruzamos o ensaio The future of the firm, de pesquisadores da OpenAI, com a pesquisa da Deloitte com 3.500 líderes em 25 países, Brasil incluso. Os números falam por si:
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81%
decidem mais rápido com IA
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25%
usam a IA para mudar o negócio
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15%
mudaram quem tem autoridade para decidir
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28%
já veem aumento de receita
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Fonte: Deloitte, State of AI in the Enterprise (out/2026)
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A leitura é simples e desconfortável: a maioria acelerou o que já fazia. Poucos mudaram quem decide o quê. E é aí que a receita aparece.
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O QUE VOCÊ ENCONTRA NO ESTUDO
| 01 | Por que velocidade virou o básico, e o que separa quem transforma |
| 02 | Cargo novo, decisão antiga: onde a autoridade trava o comercial |
| 03 | Mapa de IA na Receita: onde senta, quanto decide, que receita move, quem é o dono |
| 04 | Os alertas antes de escalar e o que levar para o plano de 2027 |
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Antes de fechar o plano, vale a leitura.
O estudo completo reúne os dados, o mapa e as perguntas que usamos com nossos clientes.
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Um abraço, e bom planejamento,
Cláudio Abitencourt
CEO, My.Consulting
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